Как в 18 лет управлять заводом и придумать на основе этого стартап

Сооснователь стартапа Brandless.kz Ильяс Батпенов — о своём сервисе подписки на товары ежедневного пользования.

Вводный вопрос. Расскажите о проекте в двух-трёх предложениях.

Brandless.kz — это сервис подписки на товары ежедневного пользования. В идеале мы хотим сделать так, чтобы человек мог подписаться на определённые товарные категории. Допустим, ванная комната и всё, что в ней, пользователь мог бы взять в магазине наших партнёров бесплатно и без очередей, просто оплатив ежемесячную фиксированную сумму.

При этом, если он не хочет ходить в магазин за большим количеством товаров, мы их бесплатно доставим. Сейчас мы начали работу над сервисом по доставке воды и начинаем тестировать другие продукты.

Почему именно вода? В основном люди, которые употребляют воду в больших количествах, ставят диспенсер с водой дома и на работе.

Так совпало, что с 18 лет я два года подряд был управляющим завода по производству питьевой воды. И идея родилась там. Так как это сфера уже была наиболее знакома, решили начать с неё. Поллитровые бутылочки для воды — это очень легкий для логистики товар и легкий вход в рынок для проверки идеи.

А почему именно 0,5 л?

0,5 — это удобно. Мы готовим наш сервис для рынка США, и там у людей очень распространено потребление воды в поллитровых бутылках. Ты можешь пойти на фитнес и взять с собой воду, можешь просто гулять с водой, а когда люди используют воду в диспансерах, они ограничены только своей квартирой, больше никуда не могут взять эту воду.

Мы решили выбрать этот объём, потому что проверяем гипотезу для рынка США, а также хотим всё-таки показать людям то, что ходить с бутылкой действительно удобнее.

Вы упомянули про США. Почему такие выводы? У вас есть исследование, какой объём воды употребляют в США?

Да. По статистике потребления чистой питьевой воды на среднем на человека в день в Казахстане — это 165 мл, насколько я помню, а в США намного выше — 420 мл в день. То есть и потребление воды там намного больше. Поэтому этот рынок для нас интереснее.

Полная версия статьи на vc.ru